Revisa la fecha en que se aprobaron tus peores créditos del año

Revisa la fecha en que se aprobaron tus peores créditos del año.

Te apuesto a que un buen pedazo salió en la última semana del mes.

Y no es corazonada. En Estados Unidos, la mitad de los créditos hipotecarios se otorga en la última semana del mes, aunque las solicitudes llegan parejas. Y los que se cierran el último día hábil se atrasan más que el resto.

No fue el modelo. Fue que nadie quiere ser el que le tumba la venta al vendedor el día 29, con la meta encima y el director preguntando cómo vamos.

Y esa presión no aparece en ningún reporte. El expediente dice "aprobado con excepción" y ya. (La excepción siempre trae una buena explicación: el cliente es de años, el vendedor responde por él, etc.)

• Aprobar con excepción porque "ya es fin de mes".
• Que cada excepción tenga dueño, motivo por escrito y fecha de revisión, y que se mida aparte del resto.

Si tus excepciones de fin de mes se portan igual que el resto de la cartera, perfecto, la presión no te está costando. Si no, ya sabes dónde buscar.

• Guárdalo para la próxima junta de cartera.

¿En tu empresa también se nota el día 29 en la cartera?