El mismo error antes de aceptar un puesto senior de crédito

Casi todos los que me piden consejo sobre un puesto senior de crédito cometen el mismo error antes de aceptarlo. Se evita con una sola pregunta:

¿Ese puesto es dueño de una línea del estado de resultados, o reporta sobre ella?

Los dos son trabajos reales. No son el mismo trabajo. Y el título casi nunca te lo dice.

Creer que el título ("Head of", "Director") dice quién decide.
Lo que lo dice es de quién es el nombre cuando una aprobación grande sale mal.

Ser dueño:

Firmas las decisiones de crédito y cargas con la línea de pérdidas. Con tu nombre.
Te miden por el número, no por la presentación sobre el número.
Las conversaciones difíciles son tuyas: con el cliente, con ventas, con el director de finanzas.

Reportar:

Produces el análisis con el que otro decide.
Tienes influencia, no autoridad. Convences, no firmas.
Muchas veces está mejor pagado y con menos riesgo. No tiene nada de malo.

Lo veo seguido:

Alguien entra como "Head of" convencido de que va a decidir, y a los tres meses descubre que decide un comité y su trabajo es alimentarlo.
Alguien quería construir modelos y amanece firmando aprobaciones.
Alguien toma el sueldo más alto sin ver que viene con la línea de pérdidas pegada.

Y el ciclo se repite: cambian de empresa, no de pregunta.

No preguntes: "¿Cuál es el alcance del puesto?"
Pregunta: "Cuando una aprobación grande sale mal, ¿de quién es el nombre?"

No preguntes: "¿A quién le reporto?"
Pregunta: "¿Quién firma la política de crédito, y quién la puede cambiar?"

Si la respuesta es un comité, estás reportando. Si es un nombre y es el tuyo, eres dueño. Las dos sillas valen. Nada más hay que saber cuál es antes de sentarse.

¿En cuál silla estás hoy? ¿Y lo sabías cuando la tomaste?